'%3e%3cg%20id='Group_60'%20data-name='Group%2060'%3e%3cpath%20id='Path_52'%20data-name='Path%2052'%20d='M73.9,28.453a6.189,6.189,0,1,0,6.189,6.189A6.188,6.188,0,0,0,73.9,28.453Z'%20fill='%230B1220'%3e%3c/path%3e%3cpath%20id='Path_53'%20data-name='Path%2053'%20d='M73.9,50.669a6.189,6.189,0,1,0,6.189,6.189A6.188,6.188,0,0,0,73.9,50.669Z'%20fill='%230B1220'%3e%3c/path%3e%3cpath%20id='Path_54'%20data-name='Path%2054'%20d='M112.154,28.453H89.723A6.045,6.045,0,0,0,83.678,34.5v.284a6.047,6.047,0,0,0,6.047,6.047h8.242a4.919,4.919,0,0,1,0,9.839H89.974a6.3,6.3,0,0,0-6.3,6.3,6.08,6.08,0,0,0,6.08,6.08h22.4a.076.076,0,0,0,.076-.076V28.53A.077.077,0,0,0,112.154,28.453Z'%20fill='%230B1220'%3e%3c/path%3e%3c/g%3e%3crect%20id='Rectangle_131'%20data-name='Rectangle%20131'%20width='6.783'%20height='34.744'%20transform='translate(118.344%2028.254)'%20fill='%230B1220'%3e%3c/rect%3e%3cpath%20id='Path_55'%20data-name='Path%2055'%20d='M141.543,28.255H128.074V63h6.783V49.921h6.686c7.173,0,11.467-4.929,11.467-10.834s-4.294-10.832-11.467-10.832M141.2,43.82h-6.344V34.305H141.2c3.074,0,5.026,1.951,5.026,4.782s-1.952,4.733-5.026,4.733'%20fill='%230B1220'%3e%3c/path%3e%3cpath%20id='Path_56'%20data-name='Path%2056'%20d='M167.683,28.255A12.787,12.787,0,0,0,158.264,32c-3.513,3.454-3.416,7.725-3.416,13.627s-.1,10.175,3.416,13.63a13.662,13.662,0,0,0,18.788,0c3.514-3.455,3.464-7.727,3.464-13.63s.05-10.173-3.464-13.627a12.674,12.674,0,0,0-9.369-3.744m4.342,26.75a5.675,5.675,0,0,1-4.342,1.828,5.786,5.786,0,0,1-4.392-1.828c-1.318-1.444-1.66-3.032-1.66-9.625s.342-8.181,1.66-9.623a5.78,5.78,0,0,1,4.392-1.829,5.669,5.669,0,0,1,4.342,1.829c1.318,1.442,1.708,3.032,1.708,9.623s-.39,8.181-1.708,9.625'%20fill='%230B1220'%3e%3c/path%3e%3cpath%20id='Path_57'%20data-name='Path%2057'%20d='M206.183,34.305V28.255H183.3V63h22.886V56.948h-16.1V48.5h13.713V42.454H190.079V34.305Z'%20fill='%230B1220'%3e%3c/path%3e%3c/g%3e%3c/svg%3e){kind=small}
Przychód powtarzalny
Marża na licencji platformy
Sprzedajesz abonament IPOE w swoim projekcie i zarabiasz na marży lub prowizji. Przychód jest powtarzalny co miesiąc, a nie jednorazowy.
Program partnerski
Rozszerz swoją ofertę o EMS i zarabiaj powtarzalnie.
Sprzedajesz licencję polskiej platformy IPOE i urządzenia brzegowe IPOEhub. Wdrożenie, integracje i serwis zostają po Twojej stronie. My dokładamy szkolenie, materiały i wsparcie przedsprzedażowe.
Zgłoszenie zajmuje ok. 1 minuty. Odpowiadamy w 1 dzień roboczy — kontaktuje się inżynier, nie call center.
Jak partner zarabia na IPOE.
Cztery źródła przychodu w jednym projekcie. Stawki i progi marżowe ustalamy indywidualnie w umowie partnerskiej.
Marża sprzętowa
Marża na urządzeniach IPOEhub
Sterowniki brzegowe, przetworniki i osprzęt kupujesz w cenach partnerskich i odsprzedajesz razem z wdrożeniem.
Usługi własne
Twoje usługi wdrożeniowe i serwis
Pomiar, montaż, integracje, uruchomienie, szkolenie użytkownika i utrzymanie zostają po Twojej stronie — w Twoich stawkach.
Rozwój konta
Rozbudowa u tego samego klienta
Pierwszy obiekt otwiera kolejne: nowe punkty pomiarowe, kolejne media, sterowanie PV, magazynem i EV.
Szkolenia i weryfikacja kompetencji zespołu · Licencja demonstracyjna platformy · Marża lub prowizja od sprzedaży · Wsparcie przedsprzedażowe i projektowe · Możliwość wyłączności terytorialnej po indywidualnym uzgodnieniu
Kto za co odpowiada.
Podział jest stały i znany od pierwszego projektu — nie konkurujemy z partnerem o usługi wdrożeniowe u jego klienta.
| Obszar | Partner | IPOE |
|---|---|---|
| Relacja z klientem i sprzedaż | Prowadzi | Wspiera presales |
| Audyt punktów pomiarowych i projekt | Prowadzi | Konsultuje dobór |
| Montaż, okablowanie i uruchomienie | Prowadzi | Wsparcie zdalne |
| Platforma, hosting i aktualizacje | — | Prowadzi |
| Konfiguracja logiki, raportów i alarmów | Prowadzi | Szkoli i weryfikuje |
| Serwis pierwszej linii u klienta | Prowadzi | Druga linia wsparcia |
| Rozwój produktu i integracje protokołów | Zgłasza potrzeby | Prowadzi |
Jak wygląda typowa szansa sprzedażowa.
Terminy są orientacyjne i zależą od skali obiektu oraz decyzyjności klienta.
01 · dzień 0
Sygnał u klienta
Rosnący rachunek, przekroczenia mocy, audyt energetyczny albo wymóg raportowy.
02 · 1. tydzień
Rozmowa i szybka kwalifikacja
Ustalasz liczbę obiektów, media do objęcia pomiarem i cel biznesowy klienta.
03 · 2. tydzień
Wspólna oferta
Dobieramy razem plan, urządzenie brzegowe i zakres pomiarów. Otrzymujesz materiały i wsparcie przedsprzedażowe.
04 · 3.–4. tydzień
Demo na danych klienta lub licencji demo
Pokazujesz platformę na koncie demonstracyjnym albo na pierwszych realnych pomiarach.
05 · po decyzji klienta
Pilotaż i uruchomienie
Realizujesz montaż i konfigurację. IPOE wspiera zdalnie i weryfikuje poprawność danych.
06 · kolejne kwartały
Rozbudowa portfela
Kolejne obiekty, kolejne media, sterowanie. Abonament rośnie razem z zakresem.
Kto najlepiej odnajduje się w programie.
- Integrator automatyki
- Rozszerzenie oferty o EMS i powtarzalny model przychodu.
- OEM
- Integracja urządzeń i maszyn z platformą oraz wspólne pakiety.
- ESCO
- Twarde dane pomiarowe pod kontrakty efektywnościowe.
- Facility management
- Nadzór nad mediami w portfelu obiektów i rozliczenia.
- Operator OZE
- Monitoring produkcji, magazynów i sterowanie eksportem.
- Producent rozdzielnic
- Prefabrykacja rozdzielnic gotowych do pomiaru i sterowania.
- Producent ładowarek EV
- Integracja OCPP i zarządzanie mocą ładowania.
- Producent pomp ciepła
- Optymalizacja pracy urządzeń względem cen i autokonsumpcji.
Rozwiązanie techniczne
Połączenie warstwy OT z warstwą IT.
Urządzenia obiektowe łączymy z warstwą IT klienta w trzech krokach — bez przebudowy istniejącej automatyki.
01
Szyna danych OT/IT
IPOEhub zbiera dane z Modbus RTU/TCP, M-Bus, OPC UA, BACnet, MQTT i wejść impulsowych, normalizuje je i publikuje jako jeden strumień do ERP, BMS, SCADA i hurtowni danych. Bufor lokalny zabezpiecza pomiary przy zaniku łączności.
02
Jedna chmura BigData
Wszystkie obiekty i klienci partnera trafiają do jednej, skalowalnej platformy. Szeregi czasowe, wieloobiektowe portfele i podział uprawnień w jednym miejscu — hosting w UE. Docelową pojemność potwierdzamy indywidualnie.
03
Raporty na życzenie
Raporty energetyczne, rozliczeniowe i audytowe ad hoc lub cyklicznie — eksport do PDF/CSV oraz API do systemów klienta. Partner może budować własne szablony raportów jako usługę dodaną.
Noty katalogowe IPOE.
Specyfikacje urządzeń brzegowych, platformy, szyny danych OT/IT, modułów AI i raportowania — gotowe do przekazania klientowi.
IPOEhub miniKompaktowy sterownik brzegowy do małych i średnich obiektów: interfejsy, parametry techniczne i zastosowania.PDF · 513 kB
IPOEhub KontrolerSterownik brzegowy z rozszerzoną mocą obliczeniową: Modbus, BACnet, OPC UA, MQTT i integracja BMS/SCADA.PDF · 492 kB
Platforma IPOE (chmura BigData)Jedna chmura dla danych energetycznych: skalowalna architektura BigData, hosting w UE, integracje i bezpieczeństwo.PDF · 797 kB
Pytania o program partnerski.
Jak wygląda proces zostania partnerem?
Zgłoszenie, rozmowa i ocena dopasowania, szkolenie z platformy, pierwsza wspólna szansa sprzedażowa i dalszy rozwój rynku.
Ile trwa pierwsze wdrożenie partnerskie od zgłoszenia do uruchomienia?
Zakładamy około 30 dni na wejście do programu: zgłoszenie, rozmowa, szkolenie i licencja demo. Czas pierwszego wdrożenia u klienta zależy od zakresu pomiarów i dostępności infrastruktury na obiekcie.
Jak zarabia partner?
Model opiera się na marży lub prowizji od sprzedaży licencji i urządzeń oraz na własnych usługach wdrożeniowych i serwisowych. Konkretne stawki i progi ustalamy indywidualnie w umowie partnerskiej.
Czy partner otrzymuje wyłączność terytorialną?
Wyłączność terytorialna jest możliwa po indywidualnym uzgodnieniu. Nie jest przyznawana automatycznie ani na etapie zgłoszenia.
Czy mogę sprzedawać IPOE poza Polską?
Zakres terytorialny ustalamy indywidualnie w umowie partnerskiej. Platforma jest wielojęzyczna, a dane mogą być hostowane w Unii Europejskiej.
Jakie kompetencje techniczne są potrzebne?
Najlepiej odnajdują się firmy z doświadczeniem w automatyce, instalacjach elektrycznych, OZE lub systemach BMS. Szkolenia uzupełniają wiedzę o platformie i urządzeniach IPOEhub.
Czy mogę zostać partnerem IPOE jako integrator automatyki przemysłowej?
Tak. Integratorzy automatyki to jedna z głównych grup partnerów — mają zwykle gotowe kompetencje w zakresie Modbus RTU/TCP, rozdzielnic i pomiarów, więc wdrożenie IPOEhub jest naturalnym rozszerzeniem oferty.
Czy firma instalująca fotowoltaikę może sprzedawać system EMS IPOE?
Tak. Instalatorzy PV i magazynów energii najczęściej zaczynają od monitoringu produkcji i zużycia, a następnie rozszerzają projekt o sterowanie DER w planie Business Pro.
Czy potrzebuję własnego zespołu programistów, aby wdrażać IPOE?
Nie. Standardowe wdrożenia realizuje się konfiguracyjnie, bez programowania. Zespół deweloperski bywa przydatny dopiero przy nietypowych integracjach z ERP, MES lub SCADA.
Jakie protokoły komunikacyjne obsługuje IPOEhub w projektach partnerskich?
Modbus RTU i TCP, SunSpec, M-Bus, OCPP-J 1.6 oraz integracje przez IoT Hub i Eventhub. Zakres protokołów w konkretnym projekcie potwierdzamy na etapie rozmowy technicznej.
Czy dostępna jest licencja demonstracyjna?
Tak. Po uzgodnieniu współpracy partner może otrzymać licencję demonstracyjną do prezentacji platformy klientom końcowym.
Czy IPOE wspiera partnera w rozmowach z klientem końcowym?
Tak. Zapewniamy wsparcie przedsprzedażowe, materiały techniczne, noty katalogowe oraz udział inżyniera w rozmowie technicznej, kiedy projekt tego wymaga.
Kto odpowiada za wsparcie techniczne klienta końcowego po wdrożeniu?
Pierwszą linię wsparcia i serwis lokalny prowadzi partner, a IPOE odpowiada za platformę, aktualizacje oraz drugą linię wsparcia. Szczegółowy podział opisujemy w tabeli odpowiedzialności powyżej.
Zgłoszenie
Zostań partnerem IPOE.
Cztery pola na start. Szczegóły ustalimy w rozmowie: poziom marży, ochronę szansy sprzedażowej, zakres presales, podział serwisu i warunki szkoleń.
Wyłączność terytorialna nie jest przyznawana automatycznie — każdorazowo wymaga indywidualnego uzgodnienia.